domingo, 30 de junio de 2013

CASO REAL DE PATROCINIO SOCIAL ROI: HEAD- FEDERACIÓ CATALANA DE TENNIS

Atlas Sport Consulting des de hace unos meses está colaborando con la Federación Catalana de Tennis, concretamente realizando un Plan Estratégico e implantando los proyectos estratégicos resultantes.
Uno de los proyectos estratégicos de este Plan es la reformulación del producto de patrocinio, por un producto basado en la interacción, se aplica la estrategia SOCIAL ROI.
Este proyecto transforma el actual producto de patrocinio en un producto con cinco elementos básicos:
1. Actividad / Competición Deportiva propia de la Federación, con la consecuente visibilidad asociada.
2. Justificación social, todas las propuestas de patrocinio se basarán en la vinculación de uno de los valores de la Federación, sea la promoción del deporte, de la educación entre escolares, del esfuerzo, la promoción de la salud. Se está trabajando el proyecto método del tenis catalán como un gran proyecto para difundir: la calidad del aprendizaje del tenis, la promoción de los buenos hábitos activos y saludables entre escolares, y la creación de puestos de trabajo para jóvenes.
3. Generación de conocimiento, estamos trabajando en la creación de una plataforma de elearning a ala que los diferentes patrocinadores puedan vincularse. La propuesta se centra en usar el conocimiento que dispone la Federación y los clubes sobre el aprendizaje y tecnificación del tenis, como un activo clave de las campañas de marketing.
4. Mercado, creación de campañas mediante las diferentes redes sociales para hacer llegar propuestas de valor a la familia del tenis catalán, como la que se ha creado para HEAD Y LOS CLUBS DE TENIS. 30% de descuento por la compra de 10 cajas de pelotas HEAD-ATP.
Para que esta campaña tenga éxito es necesario gestionar un conjunto de procesos críticos:

  • Distribución de la campaña
  • Seguridad de que la información llega a todos los clientes.
  • Conocer el éxito.
5. Interacción: utilización de tecnología para provocar la interacción constante, plataformas elearning, gestores de campañas, códigos qr, ..., uso de tecnología no sólo para mejorar el servicio de la federación si no entendido como un elemento más que refuerza el patrocinio deportivo.


Es por este motivo que se está utilizando un gestor de campañas:

ver herramienta ATLAS-VEZIKO





Como se puede observar aparece nuestro logo, ya que estamos colaborando con la empresa para adaptarlo a la realidad de las organizaciones deportivas. Con su uso se puede:

1. Distribuir la campaña por la web, Facebook, twiter y email (de momento hay que hacer un proceso previo manual, en breve ya se vinculará con la base de datos que le agregue y permitir su segmentación)
2. Generar una base de datos resultado de la campaña.
3. Provocar el concepto share, ya que para aprovecharse de la promoción hay compartirla.
4. Conocer qué canal ha funcionado mejor.
5. Se puede repetir la campaña tantas veces como se quiera.
6. Se recibe asesoramiento on-line para la elaboración de campañas.


Su bajo coste permite que sea accesible a cualquier organización (59 euros al mes), es decir si se compara con el coste de cualquier campaña offline, con la creación de la dípticos, su distribución,..., sin conocer además su éxito, ni datos, permite que cualquier club pueda gestionar campañas de marketing online, conociendo su ROI.

viernes, 31 de mayo de 2013

RETO 10: De la gestión del alto rendimiento/tecnificación a la gestión del modelo integral del alto rendimiento.


Se presenta una propuesta de factores que afectan al resultado deportivo:

1.Conocimiento -> los contenidos, los datos, conceptos, tendencias y prácticas útiles para lograr los éxitos deportivos.

2.Metodología de entrenamiento -> la planificación del conocimiento para alcanzar los éxitos deportivos.

3.Deportistas -> características y patrón de vida que se deben potenciar en los deportistas.

4.Competición -> el modelo de competición a desarrollar así como el número óptimo.

5. Equipamientos -> los espacios de práctica necesarios.

6.Recursos -> la cantidad de recursos económicos, materiales, tecnológicos, humanos necesarios.

7.Modelo organizativo -> la estructura organizativa más eficiente para lograr éxitos deportivos.

8.Modelo de gestión -> los procesos a activar y potenciar para alcanzar éxitos deportivos.

9.Agentes -> los agentes del sector que actúan y participan en los éxitos deportivos.

Se propone priorizar los factores en tres coronas, posicionando los factores en diferentes coronas

... en la corona más cercana de la diana se ubican los factores que tienen un impacto mayor en los resultados deportivos ...
... y en la corona más periférica la de los factores que siendo importantes no tienen tanto impacto en los resultados deportivos.


Estos factores se muestran en el siguiente modelo DIANA, Se propone priorizar los factores en tres coronas, posicionando los factores en diferentes coronas

... en la corona más cercana de la diana se ubican los factores que tienen un impacto mayor en los resultados deportivos ...
... y en la corona más periférica la de los factores que siendo importantes no tienen tanto impacto en los resultados deportivos.

Mediante estos factores se puede realizar un primer análisis de la organización en relación a la gestión de sus resultados deportivos, se propone este formulario de autoevaluación, SE PUEDE CONSULTAR MÁS INFOMRACIÓN EN EL PROYECTO DEL PLAN ESTRATÉGICO, PLAN DE TECNIFICACIÓN Y EN: http://planestrategicodeldeporte.blogspot.com.es/2012/12/modelo-diana-del-alto-rendimiento.html




viernes, 24 de mayo de 2013

RETO 9 DE LAS FEDERACIONES DEPORTIVAS: De la gestión por tareas a la gestión por procesos


El modelo de gestión actual de las Federaciones se puede mostar en un mapa de procesos:

El mapa de procesos muestra los principales procesos que realizan las Federaciones para satisfacer las necesidades de sus clientes.
Estos procesos se segmentan en tres tipos :
Procesos clave: aquellos procesos que atienden las necesidades directas de los clientes (federados, clubes, patrocinadores, media,...), como son: gestión de la competición, gestión de la formación, gestión del patrocinio, gestión de las subvenciones, gestión del alto rendimiento, a su vez estos procesos se complementan con los de la gestión de la comunicación, gestión institucional, y de la obtención de datos.
Procesos estratégicos: aquellos procesos que aportan normas, directrices, en el caso de las Federaciones son: gestión de la evaluación, gestión del mercado, gestión del presupuesto, validación asamblea, dirección y mando.
Procesos de soporte, aquellos que aportan recursos, como compras de bienes y servicios, gestión de los recursos humanos, gestión de la gestión económica, gestión de la comunicación interna.
El esfuerzo de la Federación se ha de centrar en poder automatizar las siguientes tareas de los procesos descritos:
Gestión de la competición:
1.Gestión de las licencias.
2.Gestión de las inscripciones a las competiciones.
3.Gestión de los resultados y clasificación.
Gestión de la formación
1.Gestión de la formación on-line
Gestión del Patrocinio.
1.Gestión de las campañas on-line.
Gestión de datos
 
1. Gestión del Cuadro de Mando
 
Análisis del mercado:
1.Gestión de la satisfacción de lo clientes
Gestión económica.
1.  Control del presupuesto
Gestión Administrativa.
1.Facturación .
2.Contabilidad.

lunes, 20 de mayo de 2013

ESTUDIO: LA ACTIVIDAD FÍSICA MEJORA EL APRENDIZAJE Y RENDIMIENTO ESCOLAR

En el VII Cuaderno Faros se presenta el estudio que muestra  los principales beneficios que tienen la actividad física y el deporte en la salud integral del niño, en el aspecto físico, mental, conductual, emocional y en la adopción de valores.

Este estudio pone de manifiesto las ventajas que tiene un escolar si realiza práctica deportiva o actividad física de forma regular, tanto a nivel cognitivo, psicológico, social y físico, acceder al estudio.



viernes, 17 de mayo de 2013

ESTRATEGIA OUTLET PARA AUMENTAR LOS INGRESOS DE SU INSTALACIÓN DEPORTIVA

En la sede del Johan Cruyff Institute, Atlas Sport Consulting presentó un workshop orientado a: ¿Cómo aumentar los ingresos de mi instalación deportiva?


Asistieron a esta sesión más de 30 personas de diferentes organizaciones tanto públicas cómo privadas.

El elemento central de la sesión fue el taller de trabajo que permitía experimentar los elementos que describen una estrategia OUTLET adaptada a las instalaciones deportivas

Se presenta la presentación Prezi que utilizada para mostrar los contenidos de toda la sesión: http://prezi.com/18qf4ucu8pgq/como-aumentar-los-ingresos-de-mi-instalacion-deportiva/?kw=view-18qf4ucu8pgq&rc=ref-35634597


lunes, 6 de mayo de 2013

PLAN ESTRATÉGICO DE LA ACTIVIDAD FÍSICA Y EL DEPORTE DE CASTILLA-LA MANCHA


Nos complace informarte que ya tienes a tu disposición el Borrador v.0. del documento final del Plan Estratégico de la Actividad Física y el Deporte de Castilla-La Mancha.

Dicho documento es el resultado final del todo el trabajo realizado para analizar el sistema deportivo de Castilla-La Mancha y proponer los objetivos y proyectos estratégicos que los distintos agentes pueden implantar para contribuir a la mejora del modelo deportivo de nuestra Región.

 
En la elaboración del documento, además de las aportaciones realizadas por los distintos agentes del sistema deportivo de Castilla-La Mancha a través de los diferentes mecanismos de participación planteados, durante estos meses se ha entrevistado a más de 50 expertos, tanto a nivel regional como nacional, y se han realizado reuniones de trabajo con los responsables de todas las áreas afines a nivel local, provincial y regional vinculadas a la actividad física y el deporte. Fruto de dichas reuniones se han establecido distintos acuerdos para comenzar a implantar algunos proyectos estratégicos propuestos en el Plan.

 
Para acceder al documento pulsa: Plan Estratégico de la Actividad Física y el Deporte de Castilla-La Mancha